繼續本次湖北走訪之旅，12日一早，蘇總和陳總便驅車趕往宜昌市宜都區，拜會宜都客戶肖克春。甫一落座，肖老板便介紹自己是四川西昌人，畢業于四川西昌農專，其老師與吉星也是非常好的朋友，真是千里有緣一線牽！

　　十年前，肖克春便在鄂西山區跑業務，碰上意中人后便在宜都安營扎寨。先做渠道，隨著散戶減少，二級客戶日漸萎縮，肖克春及時轉換思路，開始以終端小豬場為目標，現在九成銷量均來自于豬場。一個非常不起眼的小店，年銷量卻能完成一百多萬，看著肖老板黝黑的面龐和敦實的身材，蘇總由衷地翹起了大拇指！陳林總監詳細的了解了肖克春的目標客戶和產品結構后，向其介紹了康特恩品牌的定位和產品功能，肖老板對此也產生了濃厚興趣，假以時日，肖克春必將成為吉星康特恩的中堅合作伙伴!

　　辭別肖老板，蘇總和陳總前往枝江，拜會了枝江星晨獸藥潘曉燕和康特恩合作伙伴美臻農牧公司谷景。谷景自參加完公司半年營銷總結會后，回來便增加了康特恩產品品種，目前已有多個產品獲得客戶認可，美臻公司員工表示，現在已將康特恩做為主要品牌在推廣。

　　隨后傍晚，蘇總與陳總趕赴至鄂西北中心——襄陽，同湖北區負責人羅軍詳細交流了湖北市場的網絡情況，就現實困難與市場前景做了坦誠充分的溝通。翌日早上，蘇總陳總拜見一位多年前的經銷商朋友老楊，了解襄陽市場十年來的變遷。過去做渠道的商家幾乎萎縮的差不多了，他們轉型做終端后一個公司的產品銷量即達一百多萬。放在全國市場來看，何嘗不是如此！決戰終端，將是動保行業未來的必然趨勢！